Schnäppchenmarktplätze wie Groupon zielen darauf ab besonders viele Käufe für ein Produkt zu generieren, so dass es zu einem besonders ansprechender Preis angeboten werden kann. Der omnipräsente Anbieter Groupon ist mittlerweile so erfolgreich, dass er inzwischen auch für Google interessant geworden ist. Einen etwas anderen Pfad beschreitet die Augsburger Online-Plattform “Biodeals.de“, die sich hier mit ihrem Biosortiment eine eigene Marktnische schaffen will. Ich sprach mit CEO Gero Gode über Motive, Sinn und ehrgeizige Ziele.
Wie sind Sie auf „biodeals.de“ gekommen und wer steckt dahinter?
Die Idee zu Biodeals.de entstand durch Gespräche mit in den Markt involvieren Freunden, die feststellten, dass die Struktur in der Branche teilweise noch sehr instabil ist. Folglich können sich weder Händler noch Konsumenten auf einem transparenten Markt bewegen. Biodeals.de versteht sich daher als Brücke zwischen den beiden Seiten. Die Idee entstand also aus dem zwingenden Bedarf nach einem wirklich großen und freien Marktplatz für Bio. Das Unternehmen habe ich vorerst alleine gegründet und später einen CIO und einen CSO ins Boot geholt. Ohne die mittlerweile neun Mitarbeiter wären wir nicht so schnell, wie wir es heute sind. Wir denken, dass wir in wenigen Monaten größter Bio- bzw. Öko-Marktplatz in Deutschland sein werden.

Was erwartet den User bei „biodeals.de“?

Biodeals.de schafft allen Usern ein wechselndes Angebot an Bio-, Fairtrade und  Energiesparprodukten mit einem Preisnachlass und stets kostenlosem Versand.  Dieses Thema wird sich in den nächsten Wochen ausdehnen: Wir ergänzen den  größten Bio- und Öko-Marktplatz im deutschen Internet und das wahrscheinlich  größte Bio-Magazin. Der User kann davon ausgehen, dass wir nicht nur mehrere  Tausend Produkte darstellen, sondern auch die aktuell besten Angebote  präsentieren.

Wie funktioniert Ihr Prinzip?

Momentan ist ein Angebot ca. 24 bis 48 Stunden online, oder so lange wie der Vorrat reicht. Wir bieten je nach Produkt momentan 10 bis 50 Stück an. Den Versand übernimmt stets ein Kooperationspartner, den wir während des Deals exklusiv auf unserer Startseite präsentieren. Als kleinen Bonus belohnen wir alle Käufer, wenn mehrere Menschen auf den Like-Button klicken. bei jeden Klick senken wir den Preis.

Welche Vorteile bieten Sie Ihren Usern?

Bei dem aktuellen Angebot sparen unsere User bei jedem Deal zwischen 5 bis 15 Euro. Somit hat jeder die Chance hochwertige und gesunde Produkte zu einem guten Einstiegspreis zu erwerben. Wir erleichtern den Einstieg in den immer mehr aufkommenden Lohas-Lifestyle.

Mit dem Marktplatz spart sich jeder User enorm viel Zeit bei der Auswahl des besten und günstigsten Produktes aus bestimmten Kategorien. Wir präsentieren Tausende Waren und stellen mögliche Sparpreise in den Vordergrund.

Wer ist Ihre Zielgruppe und wie reagiert Sie auf „Biodeals“?

Biodeals wird zu 60% von Frauen genutzt, die zumeist über 25 Jahre alt sind und eine gehobene Ausbildung haben. Wir treffen sehr genau die Zielgruppe der gesundheits- und umweltbewussten Menschen in unserem Land, die gerne neue Erfahrungen machen und hochwertige Produkte lieben. Diese Zielgruppe hat in Deutschland etwa ein Volumen von 5 Mio. Menschen, um die wir uns mit größter Sorgfalt bemühen.

Welche flankierende Social Media Maßnahmen nutzen Sie? (Twitter, Facebook, Youtube)

Facebook ist das absolute Zugpferd in unserer Social Media-Strategie, wobei auch Twitter mittlerweile im Kommen ist. Facebook ist unser Support-Tool #1 und gleichzeitig die größte Quelle für Käufer auf unserer Plattform. Schon vor dem Start von Biodeals.de hatten wir ca. 1.000 Fans in unsere Gruppe. Heute – zwei Wochen später – sind es nun fast 1.500 Fans. Wir legen weiterhin viel Wert auf Social Media Marketing und denken darüber nach, einen weiteren Kollegen für diesen Bereich einzustellen.

Wie wird sich Groupbuying in der nächsten Jahren entwickeln? Wo geht die Reise hin?

So leid es mir tut. Ich habe den Markt und dessen Grenzen vor allem im Sales-Bereich erlebt. Die beiden größten Player am Markt werden es schaffen erfolgreich zu sein, nur die Positionierung wird sich ändern. Während ein Unternehmen alle Deal mit nimmt, bei denen es um Masse geht, wird das andere eher kleinere Brötchen backen. Weitere Anbieter haben eine Daseinsberechtigung, werden jedoch nicht auf dieses Niveau kommen. Das reine Groupbuying wird so nicht stark weiter entwickelt werden. Wir gehen davon aus, dass jeder Mensch dich Chance haben möchte, individuell zu Shoppen, und wir nur einen Zusatznutzen durch den Einbezug von Freunden geben sollten. Nicht umsonst haben die beiden großen Anbieter gar keine echte Mindestgrenze, die erreicht werden muss! Wir von Biodeals.de sind froh einen komplett eigenständigen Markt aufzubauen und nicht ein Teil des überlaufenen Dienstleistungsbereichs zu sein.